在線教育這條千億級賽道，近幾年增速非常快，巨頭入局加上新品牌蜂擁而至，使得整個行業(yè)的競爭角逐進(jìn)入白熱化狀態(tài)，“營銷戰(zhàn)”已經(jīng)成為教育圈的熱詞。面對變化的營銷環(huán)境和激烈的競爭態(tài)勢，教育品牌如何才能打破營銷瓶頸，搶占市場先機(jī)？

       10月8日，以“營所未贏”為主題的云銳&騰訊廣告教育行業(yè)客戶分享會在北京舉行。騰訊廣告渠道管理部總監(jiān)李翔、騰訊廣告教育行業(yè)高級銷售經(jīng)理沈昱琪、騰訊廣告教育行業(yè)高級產(chǎn)品經(jīng)理李鵬飛、云銳傳媒集團(tuán)董事長任杭州、云銳傳媒集團(tuán)品牌事業(yè)群副總裁趙汝建、云銳傳媒集團(tuán)全國策略中心策劃總經(jīng)理梁頔、云銳傳媒集團(tuán)騰訊廣告KA事業(yè)部總經(jīng)理馮曉麗、云銳傳媒集團(tuán)視頻項(xiàng)目總經(jīng)理祝麗娟、學(xué)而思網(wǎng)校效果營銷負(fù)責(zé)人慧力以及近百位教育行業(yè)合作伙伴齊聚于此，以助力品牌生意增長為出發(fā)點(diǎn)，共同探討教育品牌“品效協(xié)同”的營銷玩法。

       搭建“品效”雙端團(tuán)隊，重點(diǎn)發(fā)力教育行業(yè)

        市場深耕階段，單純的廣告效果已經(jīng)不能滿足教育行業(yè)廣告主的營銷訴求，關(guān)于“品效協(xié)同”營銷玩法的探索已是行業(yè)內(nèi)外的共識。云銳傳媒集團(tuán)董事長任杭州在開場致辭中表示：云銳作為行走在互聯(lián)網(wǎng)廣告前沿服務(wù)商，對廣告主營銷需求變化擁有敏銳的感知，已經(jīng)率先搭建起“品效協(xié)同”的雙引擎驅(qū)動團(tuán)隊，成為業(yè)內(nèi)首屈一指的擁有品效雙端服務(wù)能力的廣告代理商。團(tuán)隊通過全面踐行“品效整合，運(yùn)維協(xié)同”傳播和內(nèi)容營銷方法論，提升自身服務(wù)價值，建立起難以摧毀的競爭壁壘。

01△云銳傳媒集團(tuán)董事長任杭州

      目前，云銳銷售、優(yōu)化師、媒介、平面視頻一站式精英團(tuán)隊的營銷創(chuàng)新能力和服務(wù)能力已經(jīng)得到了客戶、媒體及行業(yè)的多方認(rèn)可。與騰訊廣告合作的六年中，我們多次拿下了騰訊廣告鉑金服務(wù)商授牌，還先后收獲騰訊廣告“卓越貢獻(xiàn)獎”、“年度卓越服務(wù)商獎”、“營銷服務(wù)線全能營銷獎”等多項(xiàng)表彰。我們與騰訊廣告的關(guān)系也早已從當(dāng)初的上下游服務(wù)商合作，升級為了休戚與共的合作伙伴。

02△云銳傳媒集團(tuán)獲得騰訊廣告授予的部分獎項(xiàng)

       教育行業(yè)是云銳需要重點(diǎn)開拓的行業(yè)，接下來，云銳針對整體自運(yùn)營尤其是教育行業(yè)，會繼續(xù)加大專業(yè)優(yōu)化師培養(yǎng)和視頻制作團(tuán)隊的建設(shè)，為教育行業(yè)客戶提供更多支持。

       精細(xì)化運(yùn)營+視頻創(chuàng)意，教育營銷雙捕手

       針對教育行業(yè)廣告投放過程中，行業(yè)競爭大、用戶成單周期長、獲客成本高三大營銷難題。云銳傳媒集團(tuán)騰訊廣告KA運(yùn)營總經(jīng)理馮曉麗在以《營所未贏，共享智慧營銷》為主題的內(nèi)容分享中給出了自己的答案。她指出：我們應(yīng)該對不同的用戶人群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，由“強(qiáng)”到“弱”抓主力人群核心”需求點(diǎn)”，準(zhǔn)確找到產(chǎn)品購買決策者，對這部分人群進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，并及時跟進(jìn)roi，根據(jù)用戶反饋進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整。此外，她還強(qiáng)調(diào)教育類廣告素材形式中，視頻類廣告急速增長，有創(chuàng)意的視頻廣告素材可以直接助力流量價值最大化。

03△云銳傳媒集團(tuán)騰訊廣告KA運(yùn)營總經(jīng)理馮曉麗

        視頻創(chuàng)作拍什么？怎么拍？如何拍出爆款？針對這些問題，云銳傳媒集團(tuán)視頻項(xiàng)目總經(jīng)理祝麗娟分享了主題為《抓牢視頻紅利風(fēng)口，向陽而生》的創(chuàng)意方法論：策略洞察，要從學(xué)會問問題開始，只有搞清楚誰是產(chǎn)品的使用者、誰是產(chǎn)品的購買決策制，找到他們的需求和痛點(diǎn)、梳理出產(chǎn)品賣點(diǎn)以及使用場景，才能更好地進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)想，對視頻素材制作提供幫助，解決“廣告怎么拍”的問題。想要讓“廣告起量跑穩(wěn)”，拍出爆款，需要解決內(nèi)容與流量的差異化適配、外層內(nèi)容與落地頁的信息整合之間的關(guān)系，以效果數(shù)據(jù)為原點(diǎn)，歸因所有影響效果的創(chuàng)意元素。

04△云銳傳媒集團(tuán)視頻項(xiàng)目總經(jīng)理祝麗娟

       騰訊廣告教育行業(yè)高級產(chǎn)品經(jīng)理李鵬飛對教育行業(yè)視頻素材創(chuàng)意類型及現(xiàn)狀進(jìn)行以《順勢而謀，推陳出新》為主題的內(nèi)容分享：面對教育行業(yè)營銷趨勢變化，我們應(yīng)該順勢而為，不斷推陳出新，要將教育行業(yè)賽道進(jìn)行精細(xì)化拆分，學(xué)會梳理廣告的基礎(chǔ)構(gòu)成，找到目標(biāo)TA、營銷目標(biāo)、營銷痛點(diǎn)及用戶使用場景，深挖產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)，找到能夠滿足用戶需求、解決營銷痛點(diǎn)的利益點(diǎn)，及時用優(yōu)惠刺激促成銷售轉(zhuǎn)化。還要懂得下鉆產(chǎn)品，收集課程真實(shí)情況反饋，用真實(shí)有趣的互動型創(chuàng)意，吸引目標(biāo)用戶注意力。

05△騰訊廣告教育行業(yè)高級產(chǎn)品經(jīng)理李鵬飛

       “品效”雙引擎：破局在線教育生意增長難題

        圓桌互動中，現(xiàn)場嘉賓圍繞企業(yè)在品牌廣告和效果廣告協(xié)同上的成功經(jīng)驗(yàn)、在線教育客戶現(xiàn)階段營銷難題的解決方案、在線教育行業(yè)未來的營銷趨勢的營銷建議等問題，進(jìn)行了深入探討。

        客戶提到為了從激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，他們會更關(guān)注廣告服務(wù)商的廣告資源、廣告形式創(chuàng)新度、團(tuán)隊專業(yè)素養(yǎng)及營銷創(chuàng)新能力。騰訊廣告將會從運(yùn)營和創(chuàng)意指導(dǎo)雙側(cè)入手，對擁有教育行業(yè)服務(wù)能力的廣告代理商，進(jìn)行重點(diǎn)扶植。而云銳也將依托騰訊智慧營銷體系的品效新資源、完善的技術(shù)服務(wù)能力與精確的大數(shù)據(jù)能力支持，發(fā)動“品效”雙引擎，幫助更多在線教育品牌破局品牌增長難題。

06△圓桌互動現(xiàn)場

       隨后，云銳宣布啟動四個“一”工程計劃并發(fā)起三波不間斷的抽獎，將分享會的氣氛推向高潮。據(jù)悉，云銳針對整體自運(yùn)營尤其是教育行業(yè)，后續(xù)會在專業(yè)優(yōu)化師培養(yǎng)和視頻制作能力上加大建設(shè)力度：建立10000條教育行業(yè)視頻素材庫、搭建1000人自運(yùn)營全國服務(wù)團(tuán)隊、培養(yǎng)100名專業(yè)優(yōu)化師、并針對10個日均消耗百萬的教育行業(yè)客戶進(jìn)行重點(diǎn)扶植。

07△四個“一”工程計劃啟動現(xiàn)場

       激動人心的抽獎環(huán)節(jié)，共有三家幸運(yùn)客戶獲得云銳傳媒集團(tuán)的視頻TCC購買基金、演員拍攝基金和視頻拍攝基金，獲得這些獎品的客戶可以免費(fèi)體驗(yàn)一波云銳的精益服務(wù)！

08△現(xiàn)場獲獎嘉賓

       結(jié)語：

       當(dāng)前營銷環(huán)境風(fēng)起云涌，我們只有順應(yīng)教育行業(yè)趨勢變化，并聯(lián)動媒體、自身及客戶多方力量，在團(tuán)隊建設(shè)和營銷創(chuàng)新能力上持續(xù)提升，才能幫助廣告主找到更多品牌增長機(jī)會。期待未來云銳能夠與騰訊廣告繼續(xù)通力合作，為教育行業(yè)廣告主量身定制更多“品效協(xié)同”的營銷解決方案！

云銳傳媒集團(tuán)作為中國領(lǐng)先的數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，擅長用內(nèi)容IP為品牌賦能，用大數(shù)據(jù)管理品牌資產(chǎn)，秉持著“內(nèi)容賦能，數(shù)據(jù)驅(qū)動”傳播理念，從用戶和品牌需求出發(fā)，為客戶量身定制品效協(xié)同的營銷解決方案，各項(xiàng)服務(wù)能力得到業(yè)界和客戶一致好評，十五年來累計服務(wù)客戶超過10W+，2018年更是創(chuàng)紀(jì)錄地完成了150億業(yè)績！