特侖蘇作為蒙牛旗下高端牛奶品牌，在蒙語中有“金牌牛奶”之意。自2005年問世之初，特侖蘇便將不斷探索推動高端品質(zhì)進步作為品牌行為準則，一直堅持“更好”品牌價值主張，引領(lǐng)著中國高端乳業(yè)市場發(fā)展。

       隨著消費者逐漸越過物質(zhì)需求門檻，商品品質(zhì)和精神追求成為更重要的產(chǎn)品購買動因。立足于消費者需求，特侖蘇不斷進行創(chuàng)新和嘗試，通過細分產(chǎn)品格局，推出特侖蘇有機“夢幻蓋”、特侖蘇嗨milk0脂肪純牛奶等產(chǎn)品，成功抓牢高端奶消費群心智。

       現(xiàn)如今，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷進入下半場，營銷場景更加多元化、用戶獲取路徑日益多樣化，品牌想要和市場達成精準有效溝通的難度日益增高，搭建精準化數(shù)字營銷體系，尋求新的增量空間，成為特侖蘇最為迫切的營銷訴求。

       圍繞品牌營銷訴求，云銳集團服務(wù)團隊深入探索微信社交營銷場景，整合微信朋友圈億級優(yōu)質(zhì)用戶流量優(yōu)勢，為特侖蘇量身定制“朋友圈場景滲透，小程序精準觸達”精準化營銷問題解決方案，以實效為驅(qū)動，助力特侖蘇全面激發(fā)生意增長動能。

01細顆粒度場景素材深溝通，多元觸動目標人群

       品牌林立時代，消費者的決策成本在不斷增加。產(chǎn)品滲透進消費者真實的需求場景，不僅能降低品牌傳播成本，更能不斷降低消費者購買決策的時間。基于此，特侖蘇以用戶為中心，搭建細顆粒度場景素材溝通策略，多元觸動目標人群。

1、高顏值明星素材，圈粉飯圈用戶

      明星是流量的永動機，同樣是銷量助推器。賬戶測試期，云銳集團基于粉絲用戶心理，深挖特侖蘇代言人形象價值，圍繞易烊千璽、靳東、張鈞甯等明星產(chǎn)出一系列高顏值明星素材，通過明星簽名照、入會即享66元新人禮券等福利向文案加持，雙倍吸引用戶目光，成功賦能本輪效果投放，圈粉明星粉絲群體。

2、國潮風(fēng)+減脂場景素材，狙擊減脂興趣圈層

       近幾年，國潮的熱度在年輕用戶中居高不下，特侖蘇為了和年輕市場形成深度溝通，緊跟國潮大熱趨勢，將牛奶包裝與燕京八絕之一的京繡結(jié)合，推出嗨Milk0脂肪牛奶，廣告外層素材沿用中國文化氣韻濃厚的京繡元素，在朋友圈信息流中為用戶提供“WOW”視覺點。

恰逢春天時令減脂塑形節(jié)點，云銳延伸興趣場景，將國潮風(fēng)素材與減脂塑形場景結(jié)合，視覺和文案協(xié)同強化嗨Milk0脂肪牛奶“0脂無負擔(dān)”產(chǎn)品賣點，牢牢占據(jù)減脂塑形圈層用戶視覺焦點。

3、聚焦活動促銷場景，觸動用戶購買心智

      除了興趣場景，節(jié)日促銷類場景同樣是用戶集中下單的重要場景。因此，云銳服務(wù)團隊圍繞3.8女神節(jié)、品牌限時活動產(chǎn)出大批節(jié)點氛圍素材，搭配限時、限量、超級禮遇等利益點文案，成功觸動用戶購買心智。

02長短價值全覆蓋，找到效果營銷最優(yōu)解

       精準營銷時代，內(nèi)容能否贏得生意增長成為衡量創(chuàng)意成功與否的重要標準。微信朋友圈原生化的社交廣告形式，不僅能夠助力特侖蘇在前鏈路精準觸達目標TA，借助內(nèi)容與用戶進行交互，圈粉用戶心智，更能在內(nèi)容端口將用戶一鍵導(dǎo)流至電商小程序，降低用戶行動成本，幫助品牌快速完成拓新，沉淀用戶資產(chǎn)，兼具品效營銷價值。

       第一，短期帶貨，提振產(chǎn)品銷量

       廣告投放期間，云銳為特侖蘇鎖定行動廣告、標簽卡片、基礎(chǔ)式卡片等廣告形式，通過“朋友圈場景滲透，小程序精準觸達”營銷轉(zhuǎn)化路徑，成功打通內(nèi)容到生意的轉(zhuǎn)化通路，借助多創(chuàng)意多素材組合，千人千面智能化展示邏輯，多點位覆蓋用戶觸點，幫助特侖蘇成功撬動后鏈銷售轉(zhuǎn)化。

       廣告測試期間，云銳服務(wù)團隊根據(jù)實時的數(shù)據(jù)反饋，進行創(chuàng)意測試方向和素材優(yōu)化對表現(xiàn)良好的素材和人群進行穩(wěn)定投放及同類拓展，并秉承素材和計劃迭代更新原則，及時控制廣告轉(zhuǎn)化成本，最終成功甄選出后端反饋最優(yōu)的原生化素材方向和創(chuàng)意。目前，特侖蘇廣告已經(jīng)平穩(wěn)度過冷啟動期，CTR穩(wěn)定在1%以上，遠超大盤平均值，ROI也在穩(wěn)步攀升。

      第二，長線收集高價值用戶線索，沉淀品牌用戶資產(chǎn)

      特侖蘇這波小程序精準化數(shù)字營銷，核心以帶貨為短期目標，同時可以幫助品牌長期收集高價值用戶線索，沉淀可觀的數(shù)字化用戶資產(chǎn)，為品牌客戶再營銷，提供了長線營銷價值。

      依托微信內(nèi)容生態(tài)，特侖蘇搭建起品牌主頁、官方公眾號、小程序、視頻號等完善的私域媒體溝通矩陣，以用戶需求為中心，長線輸出新品福利、明星、節(jié)日等social化內(nèi)容，通過有用、有趣、有利的內(nèi)容吸引用戶持續(xù)關(guān)注內(nèi)容，同時保障用戶以最短路徑跳轉(zhuǎn)直達小程序購買終端，隨時為用戶深度轉(zhuǎn)化提供最便捷通道。

03鎖定核心人群，實現(xiàn)廣告高效精準觸達

      營銷中，品牌只有精準鎖定目標客戶群體，才能夠精準地促成交易。信息碎片化時代，如何高效鎖定目標TA，實現(xiàn)廣告有效觸達，引爆數(shù)據(jù)流量，是特侖蘇面臨著的一大營銷痛點。云銳作為騰訊廣告鉑金服務(wù)商，依托微信生態(tài)數(shù)據(jù)庫和智能算法模型支持，幫助特侖蘇打通全場景用戶數(shù)據(jù)壁壘，成功找到目標受眾。

1、測試期：養(yǎng)成興趣人群模型

      測試期，云銳將媒體與品牌主核心數(shù)據(jù)利用最大化，采用目標客群定向，分核心客群定向、次級客群定向及羅卡定向，鎖定“乳制品行業(yè)相關(guān)人群”、“高消費興趣人群”和“明星粉絲人群”，不斷利用數(shù)據(jù)庫和投放模型訓(xùn)練，持續(xù)提高精準度，獲得更強的流量競爭力，并逐漸養(yǎng)成興趣人群模型。

2、穩(wěn)定期：確定興趣模型

      穩(wěn)定期，云銳根據(jù)第一階段的投放效果來重新篩選人群、地域、興趣點等信息、提取歷史已轉(zhuǎn)化的人群包，進行穩(wěn)定投放及同類拓展。這一階段，云銳選擇消耗量級較高的“乳制品行業(yè)人群包”和通投方式，鎖定目標客群。同時，利用標簽廣場功能，持續(xù)挖掘產(chǎn)品興趣人群包，進行人群定向測試。

3、放量期：維持賬戶新鮮度

      用戶興趣模型穩(wěn)定后，云銳將繼續(xù)維持賬戶新鮮度，不斷對新素材進行鋪排，根據(jù)第一階段的投放效果重新篩選人群、地域、興趣點等信息，深入挖掘歷史已轉(zhuǎn)化的人群包，對前面表現(xiàn)良好素材及人群進行增量投放，并挖掘更多興趣人群數(shù)據(jù)包，持續(xù)影響真正的產(chǎn)品興趣用戶。

結(jié)語：

       可以預(yù)見，精準營銷即將成為品牌標配，進入常態(tài)化、規(guī)范化階段，內(nèi)容向生意的轉(zhuǎn)化會愈發(fā)高效便捷，將流量轉(zhuǎn)化為生意也將成為所有品牌營銷變革的必經(jīng)之路和終極目標。

       特侖蘇能夠成為中國高端乳業(yè)標桿品牌，不止是市場占有率高，更是憑借對用戶的敏銳洞察，占據(jù)了產(chǎn)品端、營銷端的先發(fā)優(yōu)勢，通過搭建精準化數(shù)字營銷體系，和目標用戶形成了有效溝通。

       未來，云銳集團將繼續(xù)堅持“內(nèi)容賦能，數(shù)據(jù)驅(qū)動”傳播理念，幫助品牌深度診斷營銷問題，立足于用戶需求，為品牌主提供更多精準化營銷解決方案，助力更多企業(yè)高效激發(fā)增長動能！