智能營(yíng)銷時(shí)代，AI技術(shù)帶來(lái)全新的用戶鏈接方式，對(duì)傳播環(huán)境和用戶消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生重要影響。對(duì)于平臺(tái)和營(yíng)銷從業(yè)者而言，在變化中抓住未來(lái)趨勢(shì)，才能掌握生存機(jī)會(huì)。那么，我們要如何抓住市場(chǎng)先機(jī)呢？

       基于此，百度營(yíng)銷邀請(qǐng)?jiān)其J集團(tuán)CEO、百度認(rèn)證鉆石講師單曉瑞走進(jìn)《咖說(shuō)》欄目，針對(duì)2021H2互聯(lián)網(wǎng)廣告的趨勢(shì)與未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)、決定客戶預(yù)算分配的因素、百度有哪些營(yíng)銷通路三個(gè)問(wèn)題提供了全新的思路解讀。

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* 以下文字版解讀，全部以云銳集團(tuán)CEO單曉瑞為第一人稱呈現(xiàn)

Q1  2021年互聯(lián)網(wǎng)廣告有何發(fā)展趨勢(shì)及下半年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪？

       縱觀過(guò)去一年，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速趨于緩慢。

       我認(rèn)為，增速放緩有兩個(gè)原因：

       第一個(gè)原因是人口和設(shè)備的紅利正在逐步消失。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)初期，用戶量和智能設(shè)備、App都在逐年增加，但如今設(shè)備和用戶量趨近飽和，互聯(lián)網(wǎng)廣告增速自然會(huì)放緩，進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段。但我認(rèn)為，絕對(duì)值應(yīng)該還會(huì)存在一定的增長(zhǎng)空間。

      第二個(gè)是頭部高預(yù)算廣告主越來(lái)越集中，數(shù)量不斷降低，預(yù)算會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，以及個(gè)別行業(yè)受到政策影響較大，也導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)廣告增速放緩。

      下半年的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為在電商和品牌兩個(gè)緯度：

      電商源于直播。直播形式已經(jīng)得到廣大網(wǎng)民認(rèn)可，從數(shù)據(jù)緯度看，直播的賣貨效率高于其它廣告形式，且直播引流廣告還能撬動(dòng)自然流量，平衡品牌廣告成本。因此，我認(rèn)為電商有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

      未來(lái)一到兩年，品牌廣告有望進(jìn)入復(fù)蘇階段。一方面是因?yàn)閮?nèi)需，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造企業(yè)，對(duì)品牌作用的認(rèn)知逐漸加強(qiáng)，開(kāi)始創(chuàng)建和推廣自己的品牌。另一方面是品牌的創(chuàng)建和推廣，在互聯(lián)網(wǎng)上基本形成模式化。

      過(guò)去，我們常說(shuō)品牌的打造是一件非常復(fù)雜的事情，但隨著互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷逐步成熟，品牌的創(chuàng)建和推廣逐漸形成相對(duì)完整的模板和體系。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：通過(guò)內(nèi)容種草，建立品牌認(rèn)知；然后利用短視頻，強(qiáng)化用戶的視覺(jué)體驗(yàn)，加深認(rèn)知；接下來(lái)把產(chǎn)品推出來(lái)，通過(guò)直播、搜索等營(yíng)銷形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售和用戶收割；在用戶完成第一次購(gòu)買之后，進(jìn)行私域管理，形成用戶復(fù)購(gòu)。

      綜上，我認(rèn)為電商和品牌賽道蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，值得大家去努力。

Q2  決定客戶預(yù)算分配的因素有哪些？

       現(xiàn)如今，客戶會(huì)從多個(gè)緯度，來(lái)衡量媒體的價(jià)值。

       從效果廣告緯度來(lái)看，廣告的目的是實(shí)現(xiàn)銷售。哪個(gè)媒體，哪個(gè)廣告形式，離“賣貨”的動(dòng)作最近，就能拿到更多的預(yù)算。

       拿效果廣告案例來(lái)講，客戶給到每個(gè)媒體，甚至每家公司考核的KPI是一樣的，只要投放廣告結(jié)果能夠達(dá)標(biāo)，就能拿到預(yù)算。至于能夠拿到多少預(yù)算，取決于獲得的流量以及完成銷售的速度。

Q3  百度為客戶搭建了哪些通路？

       百度是能夠?yàn)閺V告主搭建或者提供全鏈路營(yíng)銷解決方案的。

       對(duì)于新客戶來(lái)講，搭建營(yíng)銷鏈路是一件非常復(fù)雜的事情，百度新推出的基木魚(yú)就可以幫助小白客戶打通全鏈路“賣貨”通路。從廣告落地頁(yè)到投放方案，再到數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)后的購(gòu)買支付，最后實(shí)現(xiàn)投放復(fù)盤(pán)分析?；爵~(yú)系統(tǒng)可以完全滿足客戶需求，并且降低了客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售的門檻。

       現(xiàn)如今，百度已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的人工智能公司，一直深耕智能領(lǐng)域營(yíng)銷，從獲客到留客環(huán)節(jié)，都充分發(fā)揮自身AI技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為廣告主提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷洞察、鏈接以及營(yíng)銷服務(wù)解決方案。所有的解決方案都能幫助合作伙伴深度理解、鏈接、服務(wù)消費(fèi)者，賦能品牌和自身的投放。

       對(duì)于成熟客戶而言，百度的數(shù)據(jù)能力和AI能力，可以讓廣告更精準(zhǔn)。以細(xì)分行業(yè)為維度，百度積累的用戶畫(huà)像、路徑，可以降低廣告成本，提升轉(zhuǎn)化效率。

       從品牌角度來(lái)講，百度在造節(jié)這件事上，一直處于市場(chǎng)前沿。去年百度大會(huì)上，我觀察到百度每個(gè)月都做了一個(gè)購(gòu)物節(jié)，這其實(shí)就是百度搭建的營(yíng)銷場(chǎng)景，有了這些場(chǎng)景，廣告主可以在日常效果投放的基礎(chǔ)之上，擁有更廣闊的品牌發(fā)揮空間。結(jié)合百度多資源，多形式廣告，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。

結(jié)語(yǔ)：

      面對(duì)瞬息萬(wàn)變的營(yíng)銷環(huán)境，我們只有不斷對(duì)營(yíng)銷方式和思維進(jìn)行迭代，持續(xù)為客戶提供創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題解決方案，才能率先滿足客戶的營(yíng)銷訴求。未來(lái)，云銳集團(tuán)將繼續(xù)和百度營(yíng)銷攜手前行，以AI智能為核心，為客戶提供全鏈路營(yíng)銷問(wèn)題解決方案，撬動(dòng)更高的商業(yè)動(dòng)能。